传统意义上的“金三银四”是楼市热卖时期，届时各大新盘会加快入市节奏，开放和开盘较为集中，购房者会蜂拥而至，房展会也会同期举办，楼市热闹非凡。然而纵观2023年楼市，虽然有楼盘选择三月开盘或者加推，然而成交效果并不如预期，“金三”正在褪色，人们购房又进入新一轮的观望期。

去化速度放缓 销售周期拉长 

邯郸楼市“稳”中有升的态势并没有持续太久，从成交房价、楼盘到访量、成交套数和去化速度来看，楼盘销售周期被动拉长，购房者区域化购房明显，刚需购房仍然占据主导地位。

常规销售中，一个千余户的楼盘，销售周期一般是1-1.5年左右，区位较好、市场认可度高、宣传到位的楼盘去化可能1年内清盘，月销百余套；而销售较差或者定位较高、房价较高的楼盘，百余套房子的去化周期是1.5-2年左右，甚至更长，客户群针对性较强，所以月度去化较慢，一般以个位数销量呈现，尤其是疫情三年，整个楼市的去化周期都有所延缓。

热销项目的去化周期和房价变化

纯改善型项目的去化周期和房价变化

销售周期拉长，人员成本必然增加，为了去化房源的运营投入也会相应增加，而随着房屋的建设，从出地面到封顶、再由二次结构到现房，每一个建设阶段都是房价上涨的节点，尤其是销售周期拖到现房的时候，房价也会到顶，这也是目前邯郸市场上有众多准现房在售的原因。

土地出让集中 市场青黄不接

据恋家网统计，1月份邯郸土地供应4宗，供应面积13.7万㎡；成交5宗，成交面积11.5万㎡，成交金额4.7亿元；2月份邯郸土地供应6宗，供应面积29.6万㎡；成交6宗，成交面积25.2万㎡，成交金额14.1亿元；自1月份邯郸主城区出让四宗土地后，2月没有挂牌，3月截止到现在主城区还未有出让地块消息，县区也仅广平、永年、磁县等地区有地块出让，第一季度马上见底，也许放地集中在后三个季度了。

2月邯郸市土地成交情况

没有新地块出让，也就意味着没有新盘入市和销售，对于市场上目前各区域在售和待入市的楼盘情况来看，除了东湖新城和复兴区可选择性较大，丛台区和邯山区都出现了青黄不接现象，尤其是环内楼盘递减，新盘入市时间不确定，许多买房者购房计划放缓，甚至有人将目光转向二手市场，寻求合适房源，但是较新房来说，二手房又有很多弊端，买房尴尬局面产生。

新盘入市节奏慢 产品偏向改善

据恋家网统计2023年待入市的新盘量，共有27个楼盘，库存高达340万㎡，其中安居·合城府在1月份开盘入市；宣和·和玺天著在2月份召开产品发布会；天伦湾·雅苑（东方雅苑）在3月份开盘入市；腾跃云境预计4月份营销中心开放；邯钢东湖森林一二期营销中心进行硬装和软装，预计4/5月份开放；其他地块则暂未有消息。

2023年待入市楼盘统计

这其中，备受关注的当属东区天正两个项目，君悦府二期和凤麟东院三期，无论是产品、户型还是价格，都有很多人等待他们入市，预计在2023年中旬会和大家见面；宣和·和玺天著作为东区核心多产品类型的项目，大家非常好奇它的定价和产品户型，预计3月底4月初空间艺术美学馆会开放，届时可莅临欣赏。

在统计的这27个项目中，90%的项目均是改善型产品，例如宣和三个地块、天正2个地块、东湖森林的三期和四期、创宇紫台等等，均是大户型、房价高，且位置好，户型面积以130㎡以上为主力，客户群以改善为主。

在未来的楼市变化中，随着邯郸人口外流和老龄化的加剧，刚需市场份额还会继续萎缩，开发商需要更加细致地分析市场需求，并跟上市场变化，从而实现差异化的优势。

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