3月23日，绿城中国如约举行年度业绩发布会。发布会持续了近两个小时，董事会主席张亚东率高管团队出席，回答投资者和媒体提问。

不同以往，业绩会上的提问不再纠结于历史遗留问题的解决，更多是对行业、企业未来发展的思考。

场外，绿城一纸稳健的成绩单，让业内刮目相看。有投资者表示：近两年，我对绿城的关注在下降。但不是因为不看好，恰恰相反是因为它越来越不值得去担心了。

这个评价，绿城用了6年的时间来达成。2015-2018年，三年康复；2019-2021，三年健身；接下来是2022-2024的起跑期，目标是2025年之后进入稳定发展期。

三年不鸣

三年一步，绿城走的扎实且坚定。

业绩会上，张亚东用了三句话总结了起跑期的经营策略：“战略战术清晰、贯彻执行有力和品质效益提升”。

“在最懂客户上，客户的满意度是绿城的一号标准，是我们战略衡量的尺度；在最懂产品上，产品品质是绿城一号工程，是我们落实战略，战术的具体尺度。”对于战略战术，张亚东如是说。

他还表示：早在2019年，绿城制定“2025战略规划”中就已强调要最懂客户和最懂产品，如今行业的调整，要求我们回归的初心和本源也就是最懂客户和最懂产品。清晰的战略战术，是绿城行稳致远的志气体现。

“过去三年，从未有一个内房股像绿城这样遭受过各种歧视”。年报公布后，有投资者在论坛这样留言。三年后，绿城用贯彻执行有力，给出了回应。

2021年，绿城实现合同销售金额3509亿元，同比增长21%，完成全年目标的113%。期内实现利润76.87亿元，同比增长33.4%；股东应占核心净利润57.65亿元，同比增长44.4%；股东应占利润44.69亿元，同比增长17.7%。这一年，绿城营收规模首破千亿大关，实现营业收入1002.40亿元，同比增长52.38%。

“绿城已将三年前的预期变成今天的现实，未来我们会继续有力的贯彻落实，也要把今天的预期变成三年后的现实。”即便行业承压，张亚东还是给出了这样的许诺，这是不惧艰险的骨气。

逆势成长，绿城的底气是什么？是品质效益的提升。

“前几年，绿城更加关注规模和投资，这是未来三年营收、利润增长的基础和前提。是对未来业绩达成的保证。”张亚东进一步表明：从前三年的扩量，到未来三年提质，今年我们提出全品质、高质量发展，今年和未来三年我们会更加注重营收和利润的增长。

固本强源

展望后市，张亚东认为：“住房是基本需求，是必需品。尽管外界认为行业18万亿的规模已经见顶，会逐步下降，我们认为这还是支柱产业，还是大有可为的行业。”他用三句话对行业整体做出了判断：一是行业整体稳定；二是行业结构逐步调整；三是行业长期趋向健康。

对行业发展充满信心的绿城，2021年在42个城市新增项目101个，总建筑面积约1751万平方米，预计新增货值3137亿元。其中，一二线城市的新增货值占比达78%，长三角地区新增货值占比52%。

由于重仓一二线城市，绿城的利润率受到了一定影响。2021年，绿城的整体毛利率为18.1%，同比下降了5.6个百分点。

对此，管理层予以回应。一方面，土地市场竞争激烈，导致成本明显上升。另一方面，受限价影响，绿城的品牌溢价没有充分体现。但一二线的项目优势在于去化快，回款快，资金周转效率高，通过高结算效率能有效保证公司现金流安全。

值得一提的是，过去几年，绿城每年都有十几亿的计提减值。2021年，绿城的计提减值降为了四亿多，而且是上半年就发生的当期减值。这也表明，困扰绿城的历史遗留问题即将见底，而新的储备也足够安全。

从财务指标来看，截至2021年12月31日，现金短债比为1.7倍；净资产负债率为53.5%；剔除预售帐款后的资产负债率为70.3%，“三道红线”指标均有改善。业绩会上，绿城还对外表示：确保2023年进入绿档，也做好了今年提前进入的准备。

因为财务状况良好，在整个内房股走势低迷的背景下，绿城中国近期股价持续走高，市盈率远远高于整个内房股的平均水平。业绩会当天，有投资者感言：“今天是绿城长牛启动的里程碑节点。”