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专访房惠惠总经理赵波 浅谈邯郸二手房市场

2020年07月04日 恋家网 我要评论 扫描到手机

【导语】在选择一手房和二手房之间,很多网友都会纠结,一手房至少等2年以上,而二手房买了直接能住,但是花了高价钱买一个二手房似乎又心有不甘,面对繁琐的二手房流程也是心碎,今天恋家网邀请了房惠惠总经理赵波,来为大家浅谈一下邯郸二手房市场,看看能不能解决您心中的疑虑呢?!

大家好,我是恋家网主持人睿睿,今天我们请到了房惠惠总经理赵波先生。

赵总您好,带着网友们一系列的问题,我们今天来一次面对面的访谈,关于咱们邯郸二手房目前的现状是什么样子呢?

邯郸二手房市场通过近几年的发展,目前更加正规和专业。过年期间爆发一场疫情,很明显的影响到了二手房成交和发展。为什么呢?因为当时很多小区进不去,所以就无法带客户看房,2月份成交惨淡;3月份之后有一些改善,我们发现长期一段时间客户的积累,到最近这几个月取得了爆发性的成交。

由于邯郸市这几年的规划和小区改善,老小区的环境得到大大提升,原来计划买一手房的刚需或者改善客户,看到现在小区环境的提升,也有更大的信心买二手房。在一手和二手价格旗鼓相当的情况下,很多刚需购房者考虑到学区、现房等问题,就会偏向于二手房。

而且现在市面上的新房将来也会转变成二手房,这也是我们房惠惠存在的价值和意义,未来市场很大,需要有我们这群专业的人来做。

听您这么一说觉得二手房目前是厚积薄发的状态,因为二手房对于客户的选择要更多,需求也更大。但是据我了解,新房的交易其实也是属于厚积薄发的状态。那对于现在二手房,一手房混卖的情况,这种市场您是怎样看待呢?

新房和二手房联动,大概是从2015年中旬的时候才开始的。但我们做二手房的人在做新房的时候有几个痛点:

第一,我们相对于置业顾问来说,更加辛苦,他们在售楼部坐等客户,而我们是来回奔波找客户,然后再带到现场。

第二,我们没有他们销售新房专业。因为我们做的业务比较多和杂,不像售楼处只单一的项目。

下面就说到我们专业做二手房的团队为什么会去接一手房的业务。首先:新房销售量比较大;其次更容易成交。为什么容易成交呢?因为他不用去和房主交谈,只解决客户的问题就行,比较专一,所以我们会选择做这个新房的业务。

目前根据市场的变化除了中介公司自己去开发新房的项目之外,还有很多新房也会找我们中介公司合作。其中有一项很大的原因就是我们手里有客户,因为现在的市场环境之下,有客户就是王道,所以新房会选择跟我们去合作。

其实,从楼市角度来说新房和二手房业务是不分家的。为什么不分家呢?我们是主做二手房,因为我们有实体门店,所以如果我们想把门店做好的话,必须把周边的楼盘守好,这叫守好阵地,守好我们的主推盘。

还有就是我们的客户,他可以来回转换,买二手房的客户,他不一定会去买新房,买新房的客户,他如果觉得不合适,可能选择买二手房,最大化的利用好手中的客户资源实现成交。我们主要把新房项目当成零售点,因为新房在短时间成交完就没有了,即便再转换,持续性会比较低。

还有就是对经纪人有一定的影响?因为新房相对来说比较简单,成交量比较大,交易快,而二手房比较复杂。经纪人做了新房,如果有一定的收益,就是他尝到一些甜头之后,他再转手做二手房的话就很困难。所以我们既要把业务多元化去发展,还要把我们主营业务做扎实,这也是为什么房惠惠在经历了之前很多的波折,现在依然能保持在邯郸市这么大的市场占有量的原因。

您讲了这么多一二手房的业务,还有他们两个相辅相成的状态,那您能不能给我们具体来讲述一下房惠惠目前都涉及到了哪些业务?

房惠惠最主要的业务就是二手房,我们还有新房代理、新房分销和金融产品,最主要的就是这四大类业务。

那像房惠惠有多少家门店,加盟的条件又是什么呢?

我们房惠惠主要是由加盟和直营体系这这两部分构成的。

在邯郸市目前是有23家门店,这其中有15家是直营店,有8家是加盟店,我们之前最主要是做直营,但是为了扩大规模和品牌的影响力,也有许多想要加盟我们房惠惠的客户在询问,所以我们也开始做加盟业务了,加盟方式主要有两种:

一是资深的加盟,就是单体店东。店东他直接使用我们的品牌,然后给我们交一些品牌管理费之类的。

二是我们公司和店东之间各占一半的股份。当然了,我们持的是大股。这样的话,作为股东最后属于直营。

那有这么多的实体店布局,想必对邯郸整个二手房市场也有一定的检测,目前邯郸各区域是怎么样的一个趋势呢?

我们房惠惠实体门店在邯郸各个区都有,包括下县、我的数据分析就从咱们定的成交额对每个月的成交情况做一下分析。

邯郸市目前东区发展比较快,而且现在新的楼盘也比较多。我们在东区虽然没有门面,但是高开区有,就高开区整体来说,相对来说是价格比较高的,基本都在10000以上了。

丛台区这一块,像联纺路有不少楼盘,很多老旧小区的改造提升加上那片小学比较多,现在价格也在10000左右,比如恒大名都、碧桂园新交房楼盘。

邯山区其实价钱和上两个区都差不多,不相上下。

但是有一点值得提一下,现在新交房的小区成交是热门,也是成交的重中之重。拿北边的恒大名都、碧桂园还有南边的美的城,这三个小区来做一下比较它的价格和周边的一些老小区相对来说,可能一平米能差个两千多,这就是属于优质楼盘,优质小区。当然,他现在还不是成交黄金阶段,因为这里面涉及到产权证,他得到两年或者三年以后有了房产证之后,那时候是黄金成交交易段。但现在也能看出来,他的价格整体比周边的高。像恒大名都我们最高的应该是三月份有成交,超过14000/㎡,而周边的像荣盛和家和这样的小区之前没有对比的话,也是不错的,成交价格在12000/㎡左右。包括美的城南边美的城周边的老社区,价钱也在10000左右,而美的城能卖到12000元/㎡。

复兴区一直是价值洼地,二手房成交价格基本在8000以上了,成交量一般,新小区比较多,又是大房企,很多人都在观望新楼盘。

所以说,从二手房的价格趋势也可以看出来,现在地产品牌和物业服务是非常能够赢得购房者的心,大家在买房的时候,即便价格会比同区域小区高,还是会有人去买!

那么对于咱们购房者来说,他们购买二手房的综合因素大概有哪些?

就单纯来说二手房吧。

第一:他是现房,不会有任何的风险,即买即住,水电,煤气都结清了,没有后续问题;

第二:二手房的首付相对来说比较低一些,他不会根据开发商的政策因素有影响;

第三:二手房户型大小不一,选择性大;

第四:学区,解决孩子上学的问题。很多人为孩子未来着想,所以这是一个经久不衰的话题;

第五:性价比高。如果你选择二手房,立马能住了。就像刚才提到美的城恒大价钱肯定是很贵的,但周边的相对是一些老的社区来说,价钱还是比较合适的啊。

第六:因为二手房定价都是房主,可能找到比较不错且心仪的房子。

像您说的二手房有这么多优势,选择的人又多,您给购买二手房的网友们一些买房注意事项吧?

首先要选比较靠谱正规的中介公司。在邯郸这个城市里至少得有三四万条二手房源,你要想自己去选择房源的话,一定得找比较靠谱的中介公司,这样才会事半功倍。

其次,定位好自己想在哪个区域买房。不要看了很多信息之后,你就随便去更改自己的一些购买条件或者一些需求,不然的话,你可能会错过很多优质的房源。锁定好区域之后,在区域范围之内多看几套房源,因为你选择一家好的中介公司,他也会准备很多套方案让你去挑选。当然切记我们购买者都有这样的心理,总觉得买这一套房子的时候,相中这套房子的同时可能又一直在想会不会有更好的房源在等着自己,以我多年的从业经验当中来说,就是早买早受益,房源都差不太多。

再次,看好一套房源之后再谈价的过程当中应注意以下几点。

一、确定好价钱,一定要写到合同里面。把所有的包括配套设施等等内容,一定要用文字的形式体现出来;

二、在购买的时候一定要查好自己的征信和贷款条件。如果你需要贷款的情况之下,看自己符不符合条件,经纪人是会问你的,把这些需要注意的问题提前跟你说,让你把这些资料都提前准备好去审核一下。

签合同的时候,你一定要就把这些东西准备好,最好提前让经纪人给看一下。不然的话,签完合同后期可能会导致因为你不能贷款或者你额度达不到而导致自己违约,房主他可能是不管这些客观因素的,他的目的是要在规定时间之内把这个房子卖掉。

四、要考虑到该房屋的产权问题。过户具体是多少钱,有没有继承或者是有没有一些债务纠纷啊?这个是很重要的,在签合同前一定要让经纪人和房主一块把这事查清楚,这避免导致后面一些纠纷的发生。因为二手房里边看似很简单,好像都是现房,买了就能住,这是事实,这是规避了开发商一样会晚期交房或者后期甚至不交房等问题。但是它里面产权商包括在交易当中的一些细节还是问题还是比较多的。我们可能在很多新闻里报道里面看到过,就是很多二手房交易当中为什么会产生很多投诉和纠纷,这都是因前期没考虑到这些。没有操心到这个问题,我跟他说,为什么要找靠谱的中介?如果找到靠谱的中介公司,就能规避这样的问题发生。

刚刚赵总说了满满的干货,我们的粉丝一定要拿个小本本记下来,买房需谨慎,感谢赵总掏心掏肺的指教我们,我们一定要去选择靠谱的中介,比如房惠惠;那么最后我想来问一下您,您如何看待咱们邯郸楼市的这种二手房市场发展前景。

首先,邯郸市虽然是个三四线城市,但是人口并不少,加上周边县城的话,破千万了。在这样人口相对强三四线城市来说,对住房需求是比较大的。而且邯郸市现在的发展趋势,近几年发展比较快,从邯郸土地拍卖市场的热度来看,邯郸的购房热度还将持续一段时间!

然后周边县域想要来邯郸发展是比较多的,再加上邯郸风土人情,结婚等都得需要有自己的房产。上述种种原因可能在房产这一块不管是新房还是二手房前景市场非常大,作为中介门店,我刚才也说到未来所有的新房也会渐渐转化为二手房。我们现在所有的新房基本都在市周边拿地,要不就是新区。而邯郸市的一些市中心的位置基本都是二手房,包括孩子上学等等,所以说二手房的市场未来是非常巨大的。

我们现在要做的就是不断提升自己,让自己变得更专业。不管是口碑还是在业务方面都能深入民心,然后根据市场变化去扩张,甚至走出邯郸。

最后衷心祝愿房惠惠在邯郸的门店能够遍地开花,让更多购买二手房的人能够认识房惠惠,选择房惠惠,也期待二手房在房惠惠专业经纪大佬的带领下,市场更加规范有序,人们都能够买到心仪的房源,非常感谢赵总能够接受我们的采访,再次感谢!

[责任编辑:小恋]

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