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泽信·云樾天著 住宅

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地产人物访谈:泽信地产邯郸公司营销总王利

2020年05月31日 恋家网 我要评论 扫描到手机

我们都知道复兴区在2020年将会启动开挂模式,无论是新盘出货量还是土地市场的出货量,总是带给人很多的意外!今天我们有幸采访到了泽信地产营销总监王利,和他一起聊聊复兴区的发展。

记者:王总,您好

王总:你好,主持人

记者:泽信集团在邯郸这几年接连带来3个项目,大家对于泽信的背景非常好奇,您给我们简单介绍一下吧。

王总:好,泽信集团成立于1994年,至今已经发展将近26年。泽信集团一直持续稳健务实的发展策略。泽信集团的董事长是老师出身,对企业的诚信非常注重。

在2007年的时候泽信将总部从通辽搬到北京,从此开始布局京津发展战略,在2017年底正式开拓邯郸市场,率先入驻冀南新区,这也是我们在河北南部邯郸拿的第一块地。

记者:据了解,泽信集团有一个百年建筑的开发理念,您能为大家解释一下这个概念吗?

王总:泽信地产百年建筑概念主要是对建筑的尊重,目前大家知道我们的建筑寿命,包括住宅用地的年限都是70年。而泽信集团的代表做是北京泽信公馆。也是全国第三个百年建筑。

泽信地产之所以做百年建筑,第一,建筑的质量会将建筑的寿命延续的更长;第二,可以节约土地资源。

记者:百年建筑是未来发展的方向,在邯郸地区,泽信会不会打造一个百年建筑呢?

王总:从百年建筑的成本,造价各个方面综合因素来看,目前基本上都布局在一二线城市,像邯郸属于三线城市,整个未来的发展,觉得短期之内是没办法实现百年建筑这种布局的;但是长远来看,在时机成熟的时候肯定会实现。

记者:泽信地产在邯郸的发展战略是怎样的呢?

王总:我们在2017年布局开始进入邯郸,做的第一个项目是冀南新区的红熙府,然后是复兴区的和熙府项目;红熙府已经售罄,而和熙府目前就剩10余套房源。

对邯郸整个布局来说的话,我们肯定是要深度开发的。所以,在去年年底取得了我们第三个项目,也就是目前市场上关注度较高的泽信·云樾天著项目。目前在河北已经布局到沧州,成立了以邯郸为平台的京南公司。未来会在整个冀南的南部,甚至包括豫北,都会以邯郸为平台向周边辐射发展。

记者:复兴区今年的新项目是泽信·云樾天著,泽信将会打造成什么样建筑风格呢?

王总:云樾天著项目从我们本意上来讲,就是因为这个地块相对这两个项目的位置要好,而且地块条件也好,项目共占地170多亩,容积率是2.0,基于这些土地现状跟条件,我们打算在这基础上提高一下我们产品定位,所以我们定下的建筑风格是现代风格,这是我们另一个产品锦悦系的建设方向,主要是延续我们呼市(呼和浩特)青城项目的建筑风格。

记者:云樾天著是一个现代化的风格是和现在已经落成的两个褐石项目有很大差别吧,营销中心的建设会不会是一大亮点?

王总:这个差别是很大的,因为营销中心首先他是一个浓缩版的大区,我们的营销中心一定是跟大区的整个建筑风格是一致的。红熙府和熙府本身也是延续了这两个售楼部的褐式风格。

云樾天著项目的风格是现代风格,而且我们在这方面做了很多调研,对现有的条件进行研发,最终提出了我们的一个设计理念,第一尊重土地,大家都知道,云樾天著原来是制氧厂,是一个历史悠久的工厂,而泽信新的建筑风格,也提炼了制氧机厂的老元素,结合了新的现代设计手法所打造的一个中高端社区。

第二,体现对的建筑生命的一个新的延续。云樾天著结合了一个云朵的造型,未来一定会非常惊艳,也很期待。

记者:复兴区近2年特别火,尤其是今年,将会陆续有很多新盘入市,泽信在复兴区也有2个项目了,您给我们浅谈以下复兴区的发展吧。

王总:我们是2018年1月份进入复兴区的,随后又有大房企陆续进驻,而且各个项目在复兴区的销量都不错,这就为复兴区的发展起了一个好的开头,奠定了基础。好的产品总会受到人们的欢迎,泽信的项目卖的不错,也奠定了其他开发商进入复兴区的信心。从去年保利、荣科,再加上美的置业一步步深耕邯郸,可见开发商还是非常看好复兴区的发展的!

复兴区从历史上来看是一个工业化区域典型的代表,这个工业大家众所周知就是邯钢,其次就是中煤,所以看到有很多邯钢家属院,中煤家属院,这些都是之前计划经济时候的一些产物,这些家属院随着时间的推移,他的居住劣式肯定是越来越明显,一旦有新的开发商设置新产品,必将会有大部分人接纳。

未来复兴区的发展一定会很好。从房价上来看,随着邯钢的搬迁、第四届园博园的开放,再加上整个复兴区政府对绿色复兴的空间打造,这个区域的宜居性会越来越好,那么它的房价必然会推到整个邯郸市场的水平。从目前来看邯郸房价是9500元/㎡左右,复兴区还有很大的提升空间,所以未来复兴区一定会有好的发展。

记者:随着园博园的开园进入倒计时,您怎么看待这一利好消息

王总:我觉得就是印证了我们对复兴区发展的一个判断,因为我们一直觉得绿色中国是发展趋势,也是看到发展绿色复兴的政府的决心。当时我们预判的东西最终都会实现,而且是马上实现,2020年8月份园博园开园是绿色复兴很重要的一步,你可以看到因为他整个规划来讲是今年是很重要的一个大事,无论是周边路网还是环境,都在升级。

那么这只是一个开始,未来可能邯钢的搬迁,再加上周边的道路,包括这些老的这种产业工厂,都会进行改造,未来的绿色复兴,很快就会实现。

记者:邯钢搬迁的消息,会对为了居住质量的改善带来利好,那么对云樾天著都会产生哪些影响?

王总:这也是当时我们拿地的时候考虑的一个很重要的因素。因为从现状来看,确实那个地块临着邯钢,而且邯钢是目前整个邯郸市区的一个主要的污染源。涉县的新厂已经动工,对于未来的邯钢老厂区搬迁已经提上日程,新厂区的搬迁也是在筹备中。

对居住来讲一定是有很大的影响,而且是决定性。云樾天著周边的环境,会得到大的提升,而且邯钢搬迁以后,重新规划一定是有系统性与规划性。对周边未来升级来讲,邯钢整体搬迁走以后,新的规划一步到位;未来这块的居住价值或者投资价值,会在短期之内有较大提升。

记者:复兴区2020年有很多新盘入市,云樾天著跟复兴区其他项目相比的话,最大的优势是在哪里呢?

王总:如今都是品牌房企,在这个的基本上,购房者已经成为共识,是品牌就行,物业服务水平都差不多,那么主要的差异还是在产品本身。

云樾天著有一些先天性的条件,就是所提及的容积率,容积率决定居住生活的舒适度。云樾天著的容积率是2.0,在整个2019年拿地的项目中,2.0的容积率是为数不多的,云樾天著从目前来说是复兴区唯一容积率2.0的项目。这就决定了我们的先天优势。在这种优势下我们的产品也是全面升级,从建筑风格到园区的规划,再到户型的全面升级,所以打造的一定是一个高水准社区。

记者:复兴区土拍正在如火如荼的进行,您觉得土拍市场火热将会怎么影响了复兴区的房价呢?

王总:复兴区新地王的出现,将复兴区的地价推到一个新的制高点。地价一般导向房价,刚才也聊到邯郸的楼市当前的发展与未来,也是一个趋稳的态势。基于2019年复兴区地价的提升,基本上对标去年拿的这几个项目的土地价格来讲的话,复兴区的土地市场将会非常有看头,毕竟地块多了,竞争就多,相对价格方面也会有出人意料的事情发生。

记者:泽信在邯郸2020年公司有拿地计划吗?

王总:肯定会有拿地计划,因为邯郸是京南区域的一个平台公司,他是立足一个区域的本部,邯郸更是我们战略深耕的重点,今年计划至少在邯郸再拿两块地。

记者:从谈话当中,感觉您还是比较看好邯郸楼市的,能跟我们分享下您是如何看待当下市场现状的。

王总:2010-2013年,我在邯郸工作过,对邯郸还是有一定感情的。在2017年年底,再次回到邯郸,也算是老朋友了,对于邯郸房地产的发展也一直有关注。

邯郸经历了2014年因为融资事件引起的市场崩盘,在2015年下半年到2016年,逐渐回归正常;从2017-2018年是一个稳步发展阶段,2019年-2020年是巩固时期。当前邯郸楼市非常成熟和稳健,从大数据分析来看,2017年成交将近300万方到目前每年基本维持在250万方以上。这个数据在整个河北省来讲是比较稳定的。

从市场来看,包括人口经济角度分析,邯郸也是河北省为数不多人口超过1000万的大城市。而且整个经济水平在河北省排名第四,GDP超过3600亿,所以从这个方面来看,也为房地产提供了一个比较扎实,比较稳健的基础。

记者:您是如何看待当前邯郸楼市房价起伏涨跌的?

王总:当前楼市的基本价格在9000-9500元/㎡之间,正常的是在9500元/㎡上下波动。我觉得整个房地产的大方向来看,以稳为主,这是国家的一个基本面。

邯郸的房价短期之内,可能因为某些楼盘或者某些位置相对偏低一点的楼盘进行促销,会对价格有一定的波动,但是最终还是要回归到一个正常水平。

未来的房地产市场,一方面受国家政策的一个引导;另一方面受通货膨胀的影响,房地产价格还是趋稳,甚至有略微的一种上升的一种态势。

整个2020年的楼市,从第一季度来看,邯郸并没有出现大幅的下跌或者说下跌的一个趋势,基本上还是比较稳定的。尤其是进入三月份疫情放开以后,成交量迅速的回升将价格拉回到正常的水平;加上四、五月份进入一个黄金热销的时段,所以我觉得整个邯郸今年的房市来看还是以稳为主吧,涨价的空间不是很大,但是下跌的可能基本上是没有。

记者:那您觉得什么时候是买房的最佳时机时机?

王总:买房是一个看综合因素的选择,具体买房什么时候是最好的时机,我觉得主要取决于购房者想买什么区域,什么样的购房需求和预算来决定了。单纯从这个节点上来看,我觉得很难预判。

比如说我们复兴区的云樾天著拿地价格相对来说是价格适中,就为未来售价提供了一个好的基础,所以在基本理论上可能不会出现太高的房价,这是第一种情况。

第二种情况,那就是你要选择的位置,想在什么样的区域居住,每个区域都有一些标杆形象,那么你要对比的研究这几个项目你更倾向于他的价格,户型包括他未来的这个规划,这些是一个综合因素。

云樾天著项目是我们在邯郸布局的很重要的一个承上启下的项目,因为前面两个项目红熙府也好和熙府项目也好,在这种首置首改客群的基础上设置我们的产品。云樾天著项目体现了我们公司产品的一个全面升级,定位改善型产品,在容积率上采取的建筑模式是洋房,是以18层的中高层为主;户型方面也做了优化,后期的景观,物业服务这块都有升级,这个项目对我们来讲是非常重要的。

记者:那么您觉得在购房的时候,他们首先要考虑的问题是什么?

王总:大家可能最近都看过一个比较火的剧叫《安家》,讲的主要是买卖二手房发生的故事,里面也有很多内容说到了购房陷阱,包括购房的误区,在新房中也一样。

第一,质量有保障。首先要看最终的建筑质量,因为建筑的寿命取决于你买这个房子划不划算。这就是为什么买房一定要选择大开发商了。

第二,地段影响弱化。目前客户更多的可能看地段,但目前来讲地段观逐渐在弱化。你也可以看到整个大城市的发展都在去中心化,包括邯郸目前也出现这种情况。所以你看到宣传单,目前品牌开发商拿地基本上都在环外,环内的项目很少,这也是未来的拿地趋势。所以说,我觉得地段的这个决定性的因素在逐渐弱化,所以在选的时候不要唯地段论。

第三,产品规划理念。购房者一般理解的,就是说的是户型,但实际上产品是一个综合性的概念,包括建筑风格占地的规模和容积率,这是一个核心的指标。容积率1.0以下是那基本上就是别墅,它的舒适性是很好,容积率1.5,那就是别墅加洋房,容积率2.0,那就是洋房+中高层。比如说我们云樾天著项目2.0,他的产品就是洋房加18层的中高层,这个舒适性是很好。那么如果容积率3.0,可能是纯高层,舒适性相对的要差一点,而且容积率低的项目一般公摊较小。

可以看到泽信·云樾天著项目基本上是突破了一个邯郸市场传统的刚需户型,96㎡、104㎡和110㎡的三居户型。我们实现了一个通阳台,这是目前整个邯郸不具备的。

所以大家可以期待一下泽信·云樾天著,不会让大家失望的!

再次感谢王总抽出宝贵时间接受我们的专访,也期待泽信·云樾天著能够带给复兴区更好的居住享受,提升人们的生活品质。


[责任编辑:小葫芦]

泽信·云樾天著

住宅
9000 元/㎡

交工时间: 2023年12月31日

主力户型: 79㎡ 96㎡ 104㎡ 112㎡ 115㎡ 125㎡
楼盘地址: 铁西大街与邯钢路交叉口西南角
咨询电话: 400-0809-998 转 8798

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