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​深度解读|房企们的“网上购房”的销售模式
你有没有中招?

2020年02月16日 恋家网 我要评论 扫描到手机

此次疫情,让各行各业都遭受了不同程度的损失。而对房地产行情的冲击尤为显著。按照往年的市场节奏,春节三四线城市返乡置业的热情高涨;节后一二线城市的小阳春也会逐渐凸显。

今年因疫情的变化,全民抗疫,春节期间多地售楼部暂停营业。

尽管2月10日起,一些企业开始陆续复工,不过房地产线下销售多地依然处于按了暂停键的状态。

网上购房,成为了房企们力推的不二选择。

不过,网上购房,更多流于形式。VR看房、网红直播,并不能解决购房者关心的关键问题:

如果疫情结束之后,房价下跌了怎么办?自己现在买房,不是要吃大亏?不如观望。

在这样一段特殊时期,各大企业除了出钱、出力、出物资支援各地外,而今更得关注自身如何挺过去,做好复工的工作。

疫情虽然让一部分购房需求暂时延缓或积压,但需求仍然是还在,企业得靠自己谋发展。

对于企业来说,危机之中,也有机遇所在。

这次外部的情况变化,让房企们不得不将重心转战线上销售。下面小编就拿恒大集团“网上购房”的模式进行深入的分析。

其实之前恒房通一直扮演着辅助线下购房的一个小角色,就在2月13日,“网红房企-恒大地产”,恒大集团将全国所有楼盘,全部实行网上售卖。“线上找房、看房、认购一条龙服务、最低价购房保障、无理由退房、多重购房奖励”等。

1

线上找房、看房、认购一条龙服务

恒大旗下的所有楼盘都搬到了线上,通过VR全景720°线上看房,让客户远程感受现场实景。VR全景模式真的有种身临其境的感觉。

2

最低价购房保障

为什么淘宝会顺应大潮流,那是与线下相比在价格战中占了上风,房地产亦是如此。消费者最担心就是买房买贵了,房价跌了。为了解决购房者的担忧,恒大提出“最低价购房保障”。这相当于给购房者一个保障,吃了一个定心丸。

3

无理由退房

恒大借鉴淘宝,“无理由退换”。这一个政策一出完全打消了购房者的疑虑。不满意就退货。这真的是房地产界的一大创新。时代在进步,恒大果然是标杆房企呀。

4

多重购房奖励

恒房通游戏规则中,只要交5000定金,就能参与高回报的投资游戏。“足不出户,掌上佣金轻松赚”

1、自己买房,定金返还,额外再减20000房款;

2、推荐别人买房,定金返还,奖励10000元+房价1%佣金;

3、自己没买,没推荐,但定的房子被别人买了,定金返还,奖励5000元;

4、自己没买,没推荐,定的房子没人买,定金5月10日起5日内返还。

5、推荐奖励:净赚500,恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元。

只要交5000元,就有可能赚5000元,回报率100%,即使没有成功,本金也不会损失。这种玩法想想就刺激,躺着就能赚钱。同时这对于恒大来说一点损失都没有,全国人民都在为恒大的工作。通过这场促销,用最小的成本,吸引大量的用户,还能起到营销销售,回笼资金,稳赚不赔呀!不可想象,可以说颠覆了传统房地产营销模式。

2003年,非典促使淘宝、京东等网购平台崛起。

那么,2020年,则注定会成为中国“网上购房”的元年。

[责任编辑:木子]

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