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发愁中的永年人!恶性竞争下的永年紧固件!

2018年12月11日 网络 我要评论 扫描到手机

这是一篇来自金蜘蛛网2016年的文章,虽然已经过去两年多,永年的紧固件行业经过2018年的“凤凰浴火、涅槃重生”也已经今非昔比,但是这篇文章中的观点还是值得每位紧固件从业者思考,良性竞争才是长久发展的根本,恶性竞争的结果必然是两败俱伤。

核心提示:薄利多销一直是永年人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥得淋漓尽致了,多销未必会实现!

一位多年在紧固件行业摸爬滚打的从业者说:早在十年前,我去宁波,跟浙江商人聊天就已经得出结论,永年人早晚会把螺丝行业带向绝路。

浙江人很会做生意,在全国做螺丝生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比永年人还大得多。

但是现在,浙江商人做螺丝的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,螺丝行业已经没有利润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。

精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!我商铺的对面是一家经营了二十年的螺丝老店,老板就是浙江人,对螺丝行业的了解比我强百倍。

上个月,他搬走了。能让一个二十年的老店搬走,不是我们永年人多么会做生意,相反恰恰反映了永年人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连房租都不够。

而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天,一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。

永年人出来做生意都是这样,你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办?这就开始寻找质量差的,丝线稍微小一点的,孔稍微大一点的,不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计,时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这样做,根本就一个都做不成。

再看南方人做生意,他们比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受损,越做越大!

南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。而永年人根本没底线,永年人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。

价钱降下去容易,涨上来难,就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。永年人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会更好!

这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是永年人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!还有最重要的一点,没有商业道德,这是北方人的通病。但是螺丝行业里的河北人是最没有商业道德的,所谓商业道德,就是要保证商业的机密性,保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。

在南方,经销商如果直接带客户去厂里,厂里会非常欢迎并热情接待,详细介绍产品规格,唯独不谈价格,价格需要客户跟经销商谈才行,如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道,那是不可能的。

再看看永年,外面做生意的自己家里如果没厂,有谁敢往永年带客户?

永年的厂子巴不得直接跟客户联系呢,而且为了做成生意,把价格定的最低,跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益,谁赚了是谁的,有我没你,有你没我!

螺丝现状:一般铁材料市面上4元/公斤,永年2.5元就够了,温州3元,东莞要去掉5元,做标准的货,东莞更是比不过,东莞的优势是精密螺丝,非标螺丝,产品质量。一百吨的货,永年每吨只赚100元,温州300元,东莞500元。

未来,永年标准件企业将有一半要死掉?

永年标准件占全国市场份额45%以上,是中国最大的标准件产销基地之一,被誉为“中国紧固件之都”!

据永年县有关部门的统计显示,目前全县紧固件生产加工企业已达4000余家,产品有100多个大类,1万多个规格型号,从业人员30多万人,标准件销售网络遍布全国所有县级以上城镇,销售网点多达1.8万余家。同时,通达、立功、恒发等31家自营进出口权企业,产品出口美国、欧洲、韩国、日本、阿拉伯、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。作为全国最大的标准件产业集群之一,全县紧固件产销量约占全国的45%以上。

标准件产业已到了转型升级的关键时期!

“然而,永年标准件虽然总量巨大,但中低档产品占八成以上。很多生产企业仍是家庭作坊式操作,打螺帽、滚丝、拔丝等各行其事,产业链条较短,加工深度低、规模小、技术含量低。且不要说和国外比,就相比南方宁波、温州等地,在生产技术工艺上就明显差了一块。”永年县县长李红光在接受媒体采访时就曾说道,“产值虽高,利润很低,现在永年县的标准件产业已经到了转型升级的关键时期,越过这个坎,整体就会迈上一个大台阶;过不去,许多小企业就可能随时面临生存危机。”

相当一批标准件企业面临淘汰的危险!

表面的红火并不能掩盖行业内的窘迫。

中国机械通用零部件工业协会常务副会长王长明讲到,大浪淘沙,逆水行舟,国内外市场的竞争日趋激烈。当前的标准件市场,低端过剩,高端不足的趋势非常明显。在国内,永年的标准件绝非“一枝独秀”、“独占鳌头”,而是“群雄环伺”、“狼烟四起”。浙江的宁波、温州、海盐等沿海地区占天时地利之便,在生产技术、产品档次、产业规模等方面均领先于永年。

永年标准件行业的风云人物董茂通、赵德红、杨建龙等诸多企业老总及有关专家在接受媒体采访时,不约而同地提及永年标准件产业发展中的“硬伤”。

首先,小富即安,小进即满的传统思想制约。受传统思想和家庭作坊的影响,标准件产品档次低、质量差,产品结构不合理,品牌意识薄弱。永年的标准件产品多为中、低档次,高档产品仅占15%。这种不合理的产品结构不仅使企业获利的空间受限,而且难以跟上国家产业结构升级的步伐,不利于永年标准件产业整体上档升级和持续发展,以致于至今也没有形成大的产业集团和龙头,更缺乏知名品牌和中高档产品。由于长期在低端市场“贱卖”,“永年造”也给人们留下“大路货”的刻板印象。

其次,企业装备水平差。近年来,永年县标准件行业新上了一大批好的设备,但设备良莠不齐的现状仍未改观,有些企业甚至还在沿用80-90年代国有企业退出时遗留的生产设备,较落后的生产设备不仅使产品质量受到影响,而且也大大降低了企业的生产效率,形成了出工不出活,出活质量矬的现象。

再有,就是家族式管理问题,子承父业比较多。永年标准件协会秘书长董茂通就给媒体讲过一个身边的例子,一家原本不大的标准件企业,竟被当家人分割成三个独立的单位,原因是这家有三个儿子,合在一起怕闹矛盾。有研究资料表明,家族企业的寿命,一般为23年左右;家族企业能延续至第二代的,仅为39%;能延续至第三代的只有15%。而永年的家族企业,如今正面对着这样的生死之坎。

此外,更有生产工艺落后衍生出的恶性竞争、环境污染问题,也严重影响了永年标准件产业的进一步发展。

诸多问题,制约着永年标准件产业的可持续发展,如果不能尽快解决现在的问题,从低档产品向中高档产品转变,由价格优势向品牌优势转化,走集约发展之路,相当一批标准件企业面临淘汰的危险!

[责任编辑:琪]

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网友评论

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游客:匿名
怕什么,我们邯郸政府会卖地啊,到时候卖点地,然后炒一把,我们就都富裕了,人人几套房,谁还干活啊
2018-12-12
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游客:匿名
本来河北人河南人就不会做生意在历史上你听过有出过名的商人或者商会吗?再看看人家山西,山东,江苏,浙江,安徽,湖北,湖南,福建,广东,云南,四川,江西,上海,天津的我们
2018-12-12
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游客:匿名
这才是有关邯郸长远发展的好帖
2018-12-12
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