2016年的邯郸楼市风起云涌,新房市场迎来了一波又一波的回暖浪潮,上万购房者今年已经安家置业,而相比较新房市场而言,二手房市场在近两年也是邯郸市民的香饽饽,不仅因为是现房,更重要的是付出的资金能得到即刻回报。邯郸二手房市场的现状从来没有专业人士站出来去分析,为了弥补市场空白,恋家网此次《地产人物》专访栏目特别邀请了河北房惠网络科技有限公司总经理张云飞先生,由他为我们解读一下邯郸二手房市场的发展现状和购房者所关心的话题。

【专访】房惠惠总经理张云飞 畅谈邯郸二手房市场前瞻

河北房惠网络科技有限公司总经理张云飞先生

记者:张总,您好,欢迎做客恋家网,您先给我们简单介绍一下房惠惠公司吧。

张总:房惠惠是一家去年新成立的中介公司,从经济业务上来讲,和大家平常看到的中介公司没有太大的区别,房屋买卖、租赁业务和金融贷款等等方面,但从操作模式上来讲,我们和传统中介公司又有本质的区别。我们是一家依靠网络科技为背景的网络公司无论是从网络平台还是从我们的店面实体平台,科技的力量对老百姓的生活其实更便捷,这是我们房惠惠现在发展的一个方向

记者:房惠惠自2015年7月成立至今,已经占据了邯郸大部分市场,为何房惠惠的发展能够如此迅速?

张总:首先,是立足于我们对邯郸二手房市场的信心;其次是在进行过程中对品牌的树立、经营模式和老百姓对我们的信任,加速我们成长的信心;再次是集团资金实力的支持,我们员工对公司的热忱和不断的努力。这一年的时间,我们从0到遍布邯郸21家店面,离不开员工的努力和客户的支持。

记者:对于即将到来的2017年,房惠惠门店扩张方面又有怎样的打算呢?

张总:不断的扩张吧,迎合我们企业发展的需求。我们希望给更多的客户提供房产服务,那么就需要我们将我们的网点布控到更多的邯郸的社区里面,这样,让客户买房更加便捷。我们2017年的目标,希望门店能够开到40-50家。

记者:房产中介一向扮演着卖房收钱的中间人角色,而房惠惠的口号则是“买房不收中介费”,你能简单介绍一下其中的含义吗?

张总:这个口号是伴随着公司的运营而主打的,口号刚出来的时候,不论是同行还是客户都比较震惊和质疑的。其实对中介公司来讲的话,它的生存仅仅是依靠于中介费,但对于我们来讲,我们的初衷是让客户买房卖房更省!更省的有几个方面的含义:第一就是省钱,我们都知道老百姓买房会花很多钱,房屋买卖+过户费+中介费用,负担很重,所以我们希望在这个过程中让客户省一点;第二是环节,我们利用网络科技的技术让客户买房的环节减少,这样也会加速成交的周期和过程,我们不收中介费,但我们的成交套数会增加,对公司的收入来讲也是可以的。我们企业的社会责任感就是不断的去满足客户的需求。

记者:针对邯郸二手房市场专业度的增强,大品牌、安全专业的营销平台更容易打动邯郸市民,但对于相对落后的一些邯郸中小型中介公司,您认为它们未来的出路哪里?

张总:我个人觉得所有传统的中介公司如果要想做好的话,有两方面因素。

第一就是实现规模化,门店规模化和人员规模化。只有这样才能让资源规模化,老百姓到你这买房可选的房源多,比如说你只有5家店,那么你只有5家店覆盖的资源,老百姓可选择的余地就小;那假如我有50家店,老百姓可选的就是50家店的资源,这样对客户来讲能够为他们提供更多的资源服务。

第二就是规范化,房产交易属于大额交易,对于很多家庭来讲是一件非常重要的事情,所以安全放到第一位,如果想让交易的安全化,那就必须要有企业的规范化,例如钱款交接和房屋交接等各方面的流程的规范化。

这是所有中介都需要完善的两点,只有这两点完善了,那么公司也会越做越好。

记者:从今年的市场现状来看,许多企业都在做跨界整合。而房惠惠除了坚持已有的房地产销售业务,也成立了金融服务。在您看来,中介跨界金融有什么样的优势机遇?

张总:一个企业将来为客户提供的服务不可能是一种单一服务,它应该是一条龙的服务。比如说客户现在买房,但他首付款差2万,那对于他来讲就没办法买这套房,而我们就可以利用我们现有的合作资源为他提供2万小额贷款,这样就能满足客户的买房愿望。其实延伸服务更多的依托于主营业务,就是房产买卖的需求,我们可以为客户提供这样的服务。其实将来不止是金融贷款,像搬家、保洁等一些列服务都可以被整合,客户买房后都需要的服务,是推动,而不是企业想做什么。

记者:金融服务操作过程中又要面临什么样的挑战?

张总:邯郸金融服务市场产品太多、太乱!你可以看到满大街都是广告,小额贷款、抵押贷款等等,而且收费标准不一样,有1%服务费、10%服务费,甚至30%服务费,比较混乱,这样客户的信任度就差一些,所以我们在做这一块的时候,首先先建立房惠惠品牌,例如房产交易,在这个基础上,客户对我们的信任度增加,那我们的延伸服务客户接受的就会非常放心。

记者:简单总结今年及预估2017年的邯郸二手房市场?

张总:今邯郸年的二手房市场相对来说比较温火,例如石家庄二手房,今年的房价涨了有40%,而邯郸的二手房涨幅在8%左右,是一个不温不火的市场,但是成交量是在增加的,房管局的具体统计数据还没有出来,预估的话是在9000套左右。从结果上来说,2016年是一个量上、价格上都有增长,只是相对较缓而已。2017年应该会延续,首先价格肯定会继续涨,从新房的成交量上也可以简单的推算出来二手房市场,今年新房的平均涨幅很大,所以必然带动二手房的上涨。其次,对二手房市场很乐观,预计在2017年应该会突破10000套的成交量,这是什么概念呢?当二手房房产交易一年突破10000套的时候,意味这二手房交易市场进入加速发展阶段,这也是为什么我们把2017年目标定到40-50家店面的扩张。

记者:对于关注和购买二手房的客户一些买房建议。

张总:其实,从房产需求上来讲,新房和二手房客户需求有交叉,但是也有区别。因为对于新房客户来讲,买房是今年住、明年住还是投资,没有太大的需求;而对于二手房客户来讲,买了就要住。建议的话,就是希望购买二手房的客户在买房的时候找品牌、规模大、规范化的中介门店,虽然说也会花一些钱,但是从交易的便捷、安全上来讲还是有很大保障的!

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